山東臨工“新品牌戰略”啟動，這標志著山東臨工國際化之路正式開啟。

　
　　“跨國姻緣”如何結成？

    　外資收購中國優勢企業屢屢遇阻，而沃爾沃建筑設備卻波瀾不驚地收購了山東臨工70%的股權。是什么令沃爾沃建筑設備如此順手地完成收購？

    　根據資料顯示，2006年年末，沃爾沃建筑設備成功收購山東臨工70%的股權，可以說是一個精妙的計劃。首先山東臨工自己掏錢從大股東香江控股手中購回山東臨工的股權，然后再引進沃爾沃建筑設備。這樣，由于山東臨工不再屬于上市公司的資產，也就無需證監會的批準。

    　據了解，山東臨工和沃爾沃建筑設備進行并購談判時，正是徐工并購案炒得最熱時。而山東臨工因為完成了改制，已由國有企業變為民營控股企業，使得外資并購山東臨工不需國資委批準，相比徐工和凱雷的合作，自然更加順利。

    　值得一提的是，山東臨工決心和沃爾沃合作的另一大動力，則是自身品牌的保留和研發能力的提升。雙方在合資協議中明確指出，合資后山東臨工將進行雙品牌戰略，并且沃爾沃建筑設備的工程機械研發中心會放在臨沂。同時，山東臨工的產品在海外市場銷售時不會受到限制。

    　有了這個基礎，讓雙方在合作一年后取得了雙贏。數據顯示，2007年山東臨工的工程機械產銷量實現大幅增長，達到1.8萬臺，實現銷售收入33億元，同比增長分別達到了28.1%和26.1%，這無疑顯示了雙方良好的合作效果已經顯現。

    雙品牌戰略的新嘗試

    　山東臨工在國內裝載機行業名列前茅，是中國機械制造100強企業。沃爾沃建筑設備是目前世界上領先的工程機械企業代表。可以說，雙方在各自領域都有一定的影響力。那么，在山東臨工進一步加強其“國際化品牌”的戰略過程中，是否會與沃爾沃建筑設備在策略和意識上產生沖突？

   　 沃爾沃建筑設備(中國)有限公司總裁、山東臨工工程機械有限公司董事長艾力士表示：“我們希望通過其在全球的銷售渠道來銷售山東臨工的產品，在具體的市場將會有具體的方案，沃爾沃是希望在不同的市場、不同的渠道聽到用戶不同的聲音。”
    “在歐洲，沃爾沃的工程機械產品主打中高檔市場，但中國的工程機械市場正處于蓬勃發展階段，對各種價格的產品都有需求，所以我們也必須進攻中端及低端市場。”沃爾沃建筑設備中國副總裁蔣嵐指出：“所以，我們會繼續保留山東臨工的品牌，執行雙品牌戰略。”

　　搭上走出國門的橋

    　資料顯示，2007年中國工程機械的出口總額歷史性地首次超過進口總額，實現順差。在此背景下，如何在競爭日益激烈的國內和國際市場有所作為，山東臨工需要一個全新的發展戰略去面對潛在的機遇和挑戰。這一次，沃爾沃再次給了這個中國伙伴以信心和動力。

   　2007年10月，沃爾沃建筑設備公司與臨沂工程公司簽署了增加山東臨工注冊資本金近一倍的意向書。按照股比，沃爾沃建筑設備對山東臨工增資額為3290萬美元，山東臨工的注冊資本金因此由原來的4800萬美元，增加至9500萬美元。這是近年來，外資收購國內工程機械企業后的追加投資的首個案例。

    　“增資后，在3年內，山東臨工的產能將由目前的1.5萬輛增至3萬輛。”山東臨工首席執行官王志中表示，“5年后，山東臨工產銷量將達到5萬臺。”盡管山東臨工目前在小型挖掘機、壓路機上并不具備優勢，但有了沃爾沃的技術優勢，這一切并不難解決。同時，山東臨工在沃爾沃的支持下，山東臨工的營銷服務網絡正逐步向國際市場擴張。