我們以前是做傳統行業的，其實我們做商人接近做了20多年，當初接觸電子商務的時候覺得很奇怪，像以前的阿里巴巴都叫電子商務，其實在真正商人的角度來講，不叫商務。它只叫信息庫、圖書館或者黃頁。站在商人的角度來說，它其實就是一個黃頁，就是一個信息庫來的，并不能代表商務。

　　商務何謂商務？就是交易，何為交易，交易就要現金流、物流，我認為作為一個商人來說，我最需要就是這個東西。所以為什么我們從傳統行業投資再進入一個國際化與服務的提供商，為什么這么定位？商人要什么？賣家要的是定單，買家就是要好的產品，我把錢花出去了，要把錢拿到手；賣家就是我把東西賣出去了，我要把錢拿到手。這是非常簡單、樸素的東西。如果我叫電子商務，我必須參與到交易里面去。這是第一。

　　第二，如果你純粹做貿易的話，你的價值就體現不出來了，我怎么保持在整個過程當中，有我的價值，或者在同行當中有我的壁壘，像我們現在，總體來說，我們在整個經營商業模式上，我們整個設置上有幾點，第一就是在線上和線下，也就是說我除了在所謂的產品互聯網的公司庫，在我們看來很傳統的信息上，我們是有線上的。但是我們同時提供線下，我們大概有十幾年的國際貿易經驗，我們手上有一大批的買家，或者我在東歐市場，有一大批國際的買家，而且我已經滲入到國外，國外做生意不一特別是我們做東歐市場，它完全是靠老板與老板的社會關系來的，你像這樣根深蒂固的。你中國人純粹做生意，很難做進去，所以說我們首先應該線上加線下。現在的所謂電子商務，就是提供黃頁。

　　另外，我們就專注于某一個市場，國內的叫行業的垂直網站，昨天我們剛開完董事會，我們伊果網在未來，會在中國打造地區性垂直商業網站，我成為這一塊的領導者。不同的市場，阿里巴巴做全國的市場，都要有個性的。一個產品要適合于全球不同的市場，其實是很難做到的，做過銷售就都明白，做過銷售就不會這么做了，所以我就專注于一個東歐市場。這是第二個。
　　
　　而我配合國內的市場，國內幾個市場，是帶有取代中東市場的趨勢，很多很多你可以看到，比如說廣告會及一半以上是蘇聯人，但是蘇聯有一個問題，就是語言，俄語是小語種。我們公司也招進兩個在俄國留學回來了，他們在那里呆了五年，但是其實俄語也說不好。其次說明什么問題呢？中國人這么好的市場想進去，但是不容易。我現在的數據庫都是俄文的，俄國人90%都不懂英文的，在這種情況下，就形成了一種壁壘，為什么阿里巴巴沒法做俄文市場，其實是不容易的，這就有一個壁壘起來。

　　第三、我怎么做呢？全部是本地化經營，何謂本地化經營，我們在國外的廠家大概有100多人，中國人這么去推的話，很難做到。不可能讓國外的買家接受你，首先文化上了差異，信任度上的差異差異，所以我們在這一塊來說，我們有我們的優勢，我們在國外都有我們分公司。我們的分公司烏克蘭、歐盟、俄羅斯、我們在分公司這一塊，都是跟戰略合作者做嘗試，準備做一些IPO。這一塊我主要做出來的壁壘。第一真正打造一個成功的商人俱樂部，真正是商家需要的電子商務平臺，我們對電子商務的理解是這么理解的。再加上在中國的互聯網還沒有進口平臺，我就推一個進口平臺。這樣做下去，我覺得伊果網站真正叫電子商務，我參與了交易里面去，體現了自己的價值。

        我們在B2C這塊，我覺得我們B2C的平臺要參與到交易里面去，才可以體現我們的價值。目前網站提到的行業垂直搜索，這是一種概念性的東西，沒有實質性的東西，你的判斷標準就是有問題了，真正商家要什么不知道，這個東西也同時醞釀在南方。我覺得在電子商務這一塊，都是一個契機，你要參與到里面體現一個價值，真正了解商家要什么，這是我對電子商務的理解。

　　在電子商務這塊，我認為南方企業未來的機會，我感覺北方未來的企業，在規模、名聲、知名度、或者某些技術方面都有他們的優勢，我覺得南方的企業，你說探索也好、或者力爭也好，我們傳統的行業和互聯網行業，怎么樣有機的結合，我覺得南方的互聯網企業可以探索出一條路出來，我相信有一些企業可以走出來，就是傳統行業如何跟互聯網企業相結合，這是很好的路來的。