5年網上貿易心得和中國綜合類B2B電子商務10強點評

        根據各大權威機構的調查報告，未來3-5年，是電子商務的爆發期，未來5-10年，是電子商務的成熟期，這比幾年前大家說的未來的公司都是電子商務公司要感覺具體和可靠的多。現在情況不同了。

        誰是最好的電子商務網站，我告訴你是百度，絕對不是阿里巴巴，您可能覺得我是亂說，有興趣的朋友可以認真看看我的分析。

         先自我介紹下，筆者算是中國第一批網民，也算是應用電子商務的老手了，不能算高手，當然也多少懂點網站，前前后后做過不下15個網站的論壇總斑竹，用過不下20個網名，寫過的文章匯總起來可以出本書了，至今我早期的很多文章還在各大網站有痕跡。我從2003年開始，就發現互聯網的巨大商機(以前只是玩)，而且我發現很多公司的產品很好，不會推廣，只會讓業務員掃樓，大量的發傳單/宣傳冊，所以我就專門研究網絡營銷，后來這成了我的主要職業，按照流行的話說，我屬于網絡營銷策劃人，高級的。

        大大小小算下來，除了給別的公司做網絡營銷策劃，我自己也倒騰些服裝電子產品在網上賣。從互聯網上賺的錢沒有1000萬，也就幾百萬了。所以今天詩興大發，按照我的實踐經歷給綜合B2B網站來個個性化的排名和評估。

         本人從2003年4月開始在正式網上做生意，第一個產品是在論壇里風箏團購，第一單生意都是熟人，賺了120塊。大大小小的網站，也算做了上百家網站的會員了，從不會上傳圖片到熟練的優化關鍵詞，再到后來喝茶的時候都有錢進帳，也算過來人。當然，其中有些網站消失的速度之快，快得讓我都不記得名字了。

         我們常說網上貿易，網上怎么貿易？網上貿易都是純粹扯淡，我的感受現階段電子商務就是網上做廣告。網上貿易的第一步，就是先讓買家找到你，什么支付問題，物流問題，都是在這個問題之后，買家看到你的產品對口，馬上就會打電話過來。我做了這么多年生意，用過幾次網上支付，信不過那玩意，再說動輒上萬甚至幾十萬的單子，我可能會用網上支付嗎？聽說淘寶那個支付寶很多人用，你得看看那都是賣什么的，弄個幾十塊錢的小玩意，盜版一個軟件，二手手機，有可能，不過據我的所了解那玩意并不是傳說中的那么可靠。至于物流，更別說了，手邊多的是物流公司的名片，要發貨，隨手一個電話就是了。

         怎么樣能夠讓買家找到你？這是我想給大家交流的，在講這個問題之前，我先給大家講一講什么叫食物鏈，什么叫商業鏈。在食物鏈中，上游生物吃下游的，商業鏈也一樣。你想你要買一個東西，你上網找的話怎么找？搜索。從哪里搜索？百度，google，搜索到的結果在哪里？電子商務網站。到了電子商務網站，你要貨比三家，于是還要搜索。那么有搜索就有搜索結果，有搜索結果的先后，就有了排名。那么互聯網的商業鏈（即食物鏈）就是這樣的：
買家----〉搜索引擎-----〉電子商務網站-----〉站內搜索引擎----〉賣家

         弄清楚這個問題之后，我們就會明白，要想產品賣得好，就要買家一搜就要找到你。所以，在這里有兩個關鍵：搜索引擎的排名和電子商務網站的站內搜索引擎排名。這就是競價排名的道理所在，你沒見那么多人點一下幾塊錢都去百度競價排名。電子商務網站是產品的集聚地，一個電子商務站內同一個產品，比如賣手機的商家，動輒成千，高者上萬，誰排在前面，誰的機會就越大。我們都上過網找過東西，我們自己找東西的時候往往只看前面幾條最多兩頁內容，后面的基本不看。

         現在比較流行的話說“眼球經濟”，關注度，其實，說來說去，就是一個道理，別人都看不到你，犯不上勒你，自然你的產品也沒人光顧。

         所以明白這個道理之后，能免費往前排的，我肯定不放過機會，實在不行，收費的我也干，所以在各大電子商務網站，我的產品一定是排在前面。07年我做一款手機黑莓7290，幾乎國內各大電子商務網站搜索這款手機，我都排在前面，有段時間發貨都來不及。你說我投資多少，不多，只用了3萬多的推廣費，除去各種成本，單這款產品凈賺30多萬，當然自己也付出了不少辛苦。

         盡管給不少網站出了一些冤枉錢，但整體來說還是不錯。在這里還是感謝這些電子商務網站，沒有這些電子商務網站，拿幾萬塊錢去報紙電視上做廣告，基本沒人勒你。

         那么衡量一個電子商務網站主要看什么？針對電子商務網站來說，最核心的還是看一個東西：能否幫賣家賺到錢。很多人說，那還有買家呢，說句實在話，現在是買家市場，只聽說有賣不出去的，還少有聽說買不來的，至于說有少部分買東西上當的，但那不是大部分行為。而且大部分電子商務網站的功能還是集中在為賣家提供宣傳。我在網上做生意這么多年，沒有被實質騙過大錢，幾百塊錢被騙過，最多浪費了我不少感情，我覺得只要自己不貪婪，按照規則來，誰也騙不到。