很多傳統企業都在努力探索B2C，并試圖將B2C與實體相結合，例如紅蜻蜓，例如報喜鳥。但是他們所采取的方法多數都是在對傳統渠道進行補充或過渡，他們根本就不敢也不能放棄傳統渠道。

        也有很多電子商務企業將觸手伸向了線下實體店，例如淘寶的淘一站、2688的代購點。但是他們都在走大而全的道路，線上的優勢在線下卻變成了劣勢。

        基于這種現狀，特提出一種B2C網站與實體店結合的新方法供大家參考。

       只賣一個類別商品且不賣現貨的實體店。

        假設“YYY”是一家新成立的女裝B2C企業，在上線前已經與全國50個主要城市的150家個體女裝店達成加盟協議，這些加盟店作為該企業的合作伙伴，負責該企業女裝在所在城市的分銷工作。

       這些加盟店都不賣現貨，而是代線下客戶在網絡上下訂單，每款衣服有2~3件樣貨，并承擔商品展示、試穿、收貨、驗貨、賣貨等責任。凡是從實體店走的貨，不論客戶從店里下的訂單還是從網站上下的訂單，都有不低的提成。客戶在下訂單時必須交少量定金。

        對于該B2C網站來說，在已經有實體覆蓋的50個城市里實行一級分銷策略。網站主要承擔訂單處理責任，并鼓勵客戶到當地的實體店里去試穿和收貨，同時告知客戶，線下訂單時必須要指定上門取貨的實體店。所有的貨都不是直接發給客戶，而是統一發往各實體店。

        在沒有實體覆蓋的城市里，則實行標準的B2C直銷策略。

        此外，為了保證實體店的利益，不論走哪個流程，商品價格都一樣。

         如果你還沒看明白，我再多說幾句：

        1.這種類型的實體店之所以不賣現貨（即使有退貨而產生的“現貨”，也不能當天賣，主要是讓客戶產生信任），主要是為了避免庫存。由于庫存大量減少，且渠道實現了扁平化，所以商品的成本會大幅降低，“同樣質量，價格一半”是這種實體店最大的競爭力。

        2.由于有線下實體店的配合，能夠非常方便地提供看樣、試穿、退換貨等服務，所以與其它B2C網站相比，該B2C網站的女裝價格也許會偏高一點，但是其它優勢卻非常明顯。