隨著互聯網網絡銷售的興起，新型的營銷模式帶動了對新型電子商務人才的需求，越來越多的公司在啟動電子商務項目的同時，也存在著不知道引進什么樣的人才才能把本公司的項目操作起來的問題。筆者根據多年的電子商務營銷實戰經歷，給即將開展電子商務或已經開始電子商務營銷模式的公司提出以下實戰知識參考：　　
　一、 電子商務切忌引進理論者　　

　上世紀的1998年至本世紀的2003年，是互聯網的泡沫年，那時的人們對電子商務只提概念，講得是多么動聽，頭頭是到，可是就是不知道如何實現市場經濟的價值，導致了失敗。　　

　所辛2004年開始，頭腦敏銳、具備學習能力的的市場營銷人員創新的把這一互聯網的新知識結合到了自己的市場營銷模式的推廣中來，產生了收益，才使互聯網電子商務創造出了驚人的經濟價值，為越來越多的公司產生了豐厚的利潤回報，才使現今的電子商務越來越受到人們的重視，可以說，今后的營銷模式很可能是電子商務領導的模式。　　

　所以一個公司在引進電子商務人才的時候，應側重衡量這個人才對電子商務的實戰操作能力，而不是只會講理論的人才，否則，將會使你的項目遙遙無期。　　

　二、 電子商務人才是營銷和新技術的復合型人才　　

　電子商務是近幾年快速發展的一個技能項目，是營銷能力和互聯網網絡工具操作能力相結合的復合型高科技營銷技能，以前大家都沒有學習過，基本上都是在工作過程中不斷學習積累的，可這樣的人畢竟是少數，現在很多大學也開設了電子商務專業，可中國的教育大家也清楚，只是技術知識的學習，出來后不一定能勝任，因為他們缺少營銷能力的培養，營銷能力不是短時間積累的。　　

　所以公司在選擇這樣的人才時，建議對這樣的人才引進時，應在營銷和互聯網的實戰能力都要把握好，可以說，應各占50%的衡量力度。　　

　三、 可以對電子商務人才進行分類　　

　畢竟大部分公司在引進合格的電子商務人才方面也不是件容易的事情，因為目前社會本身提供這樣的人才比較少，而一旦成功引進了，又能對該公司的創造較高的經濟價值。　　

　所以可以考慮根據該公司的期望值，適時引進不同級別的電子商務人才。如：　　

　初級電子商務人才：這種人才往往在互聯網的技術性強一些，而營銷能力可能欠缺一些，需要進一步引進培養，這樣的人才目前還是主流；

　中級電子商務人才：這種人才往往在營銷上強一些，而在技術上需要進一步的培養和引導；

　高級電子商務人才：這種人才具備電子商務項目整體操作能力，具備較豐富的電子商務實戰經驗，這樣的人才目前比較緊缺，公司一旦能夠成功引進，可快速進入角色，避免浪費時間、金錢、精力。

　四、 電子商務成功者往往都是具備多年營銷實戰的高級人才　　

　目前很多互聯網人士都紛紛投入到電子商務的行列中來，認為自己對互聯網熟悉，懂技術、操作熟練，就可以做電子商務了，這也是目前很多中小網站、公司、個人不能做成功的原因。其實不然，真正做成功的電子商務人才，往往都是在傳統營銷上工作了不下6到8年的工作經歷，在互聯網營銷上探索了不下5年的經歷才操作成功的。　　

　電子商務營銷模式是在原來傳統營銷模式基礎上的進一步創新和提煉，是一種更高級的營銷能力，不是具備1到3年工作經歷就能做得起來的。大家想想，傳統的銷售是要上門拜訪，郵寄資料，出差，多次拜訪等，而電子商務的操作大多是靠網上快速處理資料，網上業務談判，溝通，讓客戶在沒有見面的情況下還要相信你不是騙子，匯款給你，相比傳統的營銷，你節約了大量的市場營銷費用，為公司快速創造了較高的收益，你想想，是不是你的能力要高于傳統營銷模式的營銷技能。如果一個公司要想真正把電子商務操作起來，不對這樣的人才有個真確的認識，不舍得花較高的薪水引進這樣的人才，是很難把電子商務操作成功的。　　

　五、 電子商務高級管理人才要具備項目規劃的能力　　

　做一個電子商務高級管理人才，必須具備項目的規劃能力，使公司的目標有可執行性，做任何事情，如果事先都不知道如何推進一個項目，那很可能管理起來就盲目，如果不懂得電子商務項目的規劃要素，那操作起整個項目就有較大的風險。　　

　所以公司在選擇這樣的人才時，可能要求就要高一些，對這樣的人才就要提出統籌規劃的能力了。

　六、 成功引進電子商務人才對公司的收益　　

　由于目前很多公司的老板和管理者對電子商務這個新知識不大了解，對這樣的人才更不知道如何對待，心中會有納悶，相對于傳統營銷人才，花這樣較高的成本值嗎？現在的電子商務已經不是2003年前的虛的東西了，而是現在實實在在的在為有遠見卓識的領先型公司創造價值。　　

　放眼世界經濟，傳統的營銷模式在國外已經不敵電子商務營銷模式的銷售和利潤，看看效益較好的公司，無不在這一塊開始投入和重視。很多公司以為建立了一個公司網站，就搭上互聯網快車了，其實，這還僅僅是皮毛，當你的公司開始運作起電子商務項目，引入到你現有公司的營銷模式中，才會使你真正搭上互聯網經濟的快車，產生更好的經濟價值回報，才能跟上這個社會的變化。