在我國，電子商務隨著知識經(jīng)濟、數(shù)字革命、網(wǎng)絡時代的到來而逐漸成長發(fā)展。正確看待和認識這一新的商務形式，對于傳統(tǒng)商業(yè)企業(yè)〔指由于主客觀條件的限制而無法實現(xiàn)電子商務的商業(yè)企業(yè)〕來說是十分有意義的。我們可以從商業(yè)利潤這一傳統(tǒng)商務和電子商務所共有的屬性分析入手，比較二者的差異，從中找出傳統(tǒng)企業(yè)在電子商務浪潮中的生存和發(fā)展空間。

一、商業(yè)利潤的實質(zhì)分析

　對經(jīng)商者來說，商業(yè)利潤是他們追求的目的；宏觀上看，商業(yè)利潤是整個商業(yè)系統(tǒng)運作的潤滑劑和動力；從財務上分析，商業(yè)利潤是銷售收入與銷售成本、營業(yè)費用、稅金之差。它們都表現(xiàn)為一定的金額。哲學原理告訴我們，任何客觀存在的事物，都有形式和內(nèi)容，都具備現(xiàn)象和本質(zhì)，都存在著原因和結(jié)果的關(guān)系。內(nèi)容、本質(zhì)就是這個事物的實質(zhì)，它支配著形式和現(xiàn)象，原因?qū)е陆Y(jié)果，結(jié)果是原因的必然。商業(yè)利潤也不例外，商業(yè)利潤可以表現(xiàn)為一定數(shù)量的金額形式，它的內(nèi)容和本質(zhì)是給買者提供的便利。

　商業(yè)之所以能夠存在，是因為買方能夠得到便利，賣方能夠獲取利潤。在這里買方得到便利是原因；賣方獲取利潤是是結(jié)果。正是因為消費者承認〔購買〕了這些商業(yè)便利，商業(yè)利潤才能夠?qū)崿F(xiàn)。也就是說，商業(yè)利潤對應的社會價值價值就是為眾多的消費著提供的商業(yè)便利。商業(yè)便利可以表現(xiàn)為以下若干種形式：

　空間便利　

    消費者能夠在合適的地點購買所需商品。華北山西煤炭資源充足，華東華南沿海諸省則緊缺，商業(yè)使后者能夠就地買到所需的煤炭；

　時間便利　

    消費者能夠在合適的時間購買所需商品。農(nóng)業(yè)產(chǎn)品有著明顯的季節(jié)性，商業(yè)使消費者能在生產(chǎn)的淡季買到所需的商品；

　價格便利　

    消費者能夠以較為便宜的價格購買所需商品。消費者不可能每件產(chǎn)品都向生產(chǎn)者購買，商業(yè)可使買者降低購買的綜合費用；

　信息便利　

    消費者能夠充分利用信息購買所需商品。商業(yè)促進了生產(chǎn)者與消費者之間的溝通；

　數(shù)量便利　

    消費者能夠按照需要的數(shù)量購買所需商品。生產(chǎn)者總是希望生產(chǎn)規(guī)模化，而消費者總是零星的消費和購買，商業(yè)的存在調(diào)和了這個矛盾；

　品種便利　

    消費者能夠以比較低的費用買到理想的商品組合。很多商品的消費是要組合進行的，中間商能夠以最為合理、最為有效商品組合形式提供給消費者，使消費者以最為最為經(jīng)濟的價格和最為便利方式買到所需商品。

　當今的世界經(jīng)濟是以買方市場為主流的，買方?jīng)Q定著市場的運動發(fā)展方向。因此，可以認為，商業(yè)便利決定了商業(yè)利潤，商業(yè)便利是商業(yè)利潤的實質(zhì)。

二、電子商務的比較優(yōu)勢

　人們通常把商業(yè)上的事務簡稱為商務。商務活動涉及到信息流〔商品、消費者及其需求、市場、競爭對手、價格等信息的搜集和傳遞〕、商流〔商品所有權(quán)的轉(zhuǎn)移〕、物流〔商品實物的位移〕和貨幣流。　

　傳統(tǒng)商務主要通過廣播、電視、報紙和雜志等媒體形式，人員推銷形式，電話、傳真、電報等通訊形式等手段實現(xiàn)信息的傳遞。通過人員面對面的談判和面對面的簽訂協(xié)議實現(xiàn)所有權(quán)的轉(zhuǎn)移。通過面對面的現(xiàn)金收付或銀行間的支票匯票等方式實現(xiàn)貨幣的流動。

　計算機和網(wǎng)絡技術(shù)的飛速發(fā)展，使得信息傳遞產(chǎn)生了突破性的進展，電子商務應運而生。狹義的電子商務定義是：利用Web提供的通信手段在網(wǎng)上進行的交易，又稱為電子交易（e-commerce）。廣義的電子商務定義是：指包括電子交易在內(nèi)的利用計算機網(wǎng)絡技術(shù)進行的全部商業(yè)活動，如市場分析、客戶聯(lián)系、物資調(diào)配、內(nèi)部管理、公司間合作等，亦稱作電子商務（e-business）。這些商務活動可以發(fā)生于公司內(nèi)部、公司之間及公司與客戶之間。 由此可見，電子商務可以有效地促進與商品交換有關(guān)的信息流、商流和貨幣流。相應地對買賣雙方〔包括生產(chǎn)消費者和生活消費者〕而言，得到了更多的商業(yè)便利。

　利用電子商務經(jīng)營的企業(yè)，具有以下優(yōu)勢：

　降低管理成本：比如中國大商城，無門面、可在任意地點辦公，通訊費用低；　

　提高勞動生產(chǎn)率：比如當時的亞馬遜書店，僅有9人，銷售商品300萬種，年銷售 額5.7億美圓，因為它通過網(wǎng)絡自動處理業(yè)務流程和與供貨商、配送商的合作；　

　擴展市場范圍：比如中國大商城，雖然很小，但卻面向全世界銷售；　

　與客戶良好溝通：成本低，速度快、不通過中間商直接雙向溝通；　

　提供全天候的服務：比如中國大商城，你隨時可在上網(wǎng)選購商品；　

　為顧客提供個性化服務：顧客可以定制商品，商城可以自動根據(jù)老顧客以前購買的情況為其推薦商品，自動按其累計購買量打折，還可以為顧客提供個人信息服務，如提供網(wǎng)上秘書服務等。　

    利用電子商務的顧客，在購物時可以享受到以前享受不到的商業(yè)便利：

　購物地點不受限制：網(wǎng)絡的超越空間性，使顧客在家中用鼠標就能到千里之外的商店購物；

　信息溝通更加主動：隨著生產(chǎn)力水平的提高，買方市場的形成，商品供過于求，商品信息爆炸是必然的。顧客可以根據(jù)自己的需要，在網(wǎng)上利用搜索引擎主動尋找需要的信息。不會出現(xiàn)想要的信息找不到，不要的信息滿天飛的窘境。

　選擇的范圍更加廣闊：由于電子商務的商業(yè)網(wǎng)站利用了先進的信息系統(tǒng)以及相應的高效貨物配送了系統(tǒng)，無需貨架，無需門面，因此商品品種不受物理空間的限制。可供商品品種的數(shù)量理論上可以達到信息系統(tǒng)和配送系統(tǒng)的承載上限。

　結(jié)算支付更加有效：網(wǎng)上支付可以避免攜帶現(xiàn)金的不便、找零的麻煩、假幣的擔心等問題；

　通過比較，我們看到，電子商務正是在商業(yè)便利上，提供了以前所沒有的便利，因此才表現(xiàn)出勃勃生機。這種傳統(tǒng)商業(yè)企業(yè)不可比擬的商業(yè)便利，決定了電子商務的良好發(fā)展前景，決定了傳統(tǒng)商業(yè)企業(yè)將面臨著威脅和挑戰(zhàn)。

三、傳統(tǒng)商業(yè)企業(yè)的對策思路

　電子商務的這些優(yōu)勢對傳統(tǒng)企業(yè)構(gòu)成了一定的競爭威脅，如何在傳統(tǒng)商務中挖掘賣點，尋求機會，是每一個受到電子商務威脅的傳統(tǒng)企業(yè)所面臨的問題。

　對此，必須首先明確二者的主要差異〔見下表〕。

    利用這些差異，正是傳統(tǒng)商業(yè)企業(yè)在電子商務威脅下生存發(fā)展的基礎(chǔ)。

　也是這些企業(yè)進行創(chuàng)新思維、指導營銷戰(zhàn)略思路的出發(fā)點。

　推而廣之，在消費領(lǐng)域，人們的消費行為也一定離不了社會性。一般來說，人們購買商品主要是為了消費該商品。但是，人們也需要享受購物的樂趣，即享受購買商品的過程。人們在購物的過程中，在與他人的交往中，在良好的購物環(huán)境中，在彬彬有禮的服務中，感受自己的存在，體驗自己的價值，享受著天倫之樂、親情、友情、愛情。而這種在人際交往中才能實現(xiàn)的精神需求的滿足，在冷靜的、理性的人機對話的過程中，是難以實現(xiàn)的。

　基于這種認識和理解，傳統(tǒng)商業(yè)企業(yè)可以明確以下幾種思路應對電子商務的競爭：

　充分利用人的社會性規(guī)律，尊重人、理解人。要讓員工真正懂得顧客的滿意不僅僅是買到合適的商品，還有情感、尊重、信任、理解、合作、友情、價值體現(xiàn)等精神需要的滿足。這些需要都是在購買過程中、在人與人的直接交往中體現(xiàn)和得到的，因此，顧客對購物過程的本身就有需要，企業(yè)的業(yè)務不僅僅對顧客提供商品，對顧客提供愉快滿意的購物過程也是一項十分重要的業(yè)務。員工應該學會在這個過程，如何讓顧客獲得精神需要上的滿足；

　充分利用心理學規(guī)律，創(chuàng)造良好的適宜購物的物理環(huán)境。現(xiàn)場購買是傳統(tǒng)商務的顯著特征，商業(yè)心理學研究表明，購物現(xiàn)場的光照亮度、顏色、空氣流通程度、溫度、柜臺擺放的形式都是影響顧客購買的因素。

　充分利用員工個人的主觀能動性，電子商務雖說可以做到雙向溝通，但畢竟不如面對面的直接的雙向溝通。在與顧客的交往中，沒有千篇一律的重復，沒有一成不變的模式。因此，員工個人的主觀能動性和素質(zhì)就顯得非常重要。這些素質(zhì)包括：工作的熱情、主動性、積極性、態(tài)度、價值觀念等非智力因素和哲學、美學、形式邏輯學、心理學、商品學、經(jīng)濟學、市場營銷學、推銷學、公共關(guān)系學等科學常識和綜合能力等智力因素。顧客及其需要千變?nèi)f化，與之交往不能象機器那樣墨守成規(guī)，需要員工有創(chuàng)新精神。

　以上三點有一個共同之處，那就是以人為本，尊重人的價值，關(guān)懷人的需要，發(fā)揮人的作用。另外，還要充分利用電子商務的死角，有些需要是不適宜或不值得電子商務的，這就更應該是傳統(tǒng)商業(yè)企業(yè)的目標市場。

　總之，抓住兩者的本質(zhì)區(qū)別，堅持以人為本，并以此作為出發(fā)點，發(fā)揮自身的長處，傳統(tǒng)商業(yè)企業(yè)就能在競爭中求得良好的生存和發(fā)展。