根據企業人力、財力情況，選擇電子商務的策略

    1、確定切入點

     以上網在網上發布產品信息和服務，開展網絡營銷為切入點；

     2、選擇開展電子商務的方式

    （1）企業自建網站開展網絡營銷；

    （2）企業委托ISP/ICP或租用設備建立主頁和網站開展電子商務；

    （3）企業參加行業組織的電子交易中心與交易市場；

    （4）企業參加地區性組織的電子交易市場，利用地區電子商務平臺，開展電子商務；

     不管怎樣選擇，其實只要有一條電話線，一臺計算機，就可撥號上網，發布信息，聯系客戶，啟動電子商務。

    3、研究制定電子商務的策略

    （1）確定商務模式

     分析企業的核心業務、業務模式和業務流程，確定商務模式、網上商務模式與原有的商務、業務模式比較要有所創新，網上應增加些新的業務和服務；原有業務流程要改革、優化；包含經營觀念、內容的創新，組織與管理創新，盈利模式的創新等。

    （2）確定合作伙伴

    選擇有經驗的電子商務公司（含ISP、ICP）、咨詢服務公司或系統集成商為合作伙伴。

    （3）確定網絡營銷產品和服務的重點

    首先在網上發布產品和服務信息，開展網上營銷、促銷，網上收集定單和客戶信息，開展售后服務；按需要開展網上采購，網上收集市場信息，供應商及有關產品信息，進行網上洽談簽約，有條件再開展物流配送和網上支付。