很多努力、聰明的商家都在努力探索、試圖找到兩個問題的答案——

1、大家都在做的直播，還有什么新玩法？

2、大數據時代，怎樣根據真實的大市場聲音去開發(fā)新產品，而不是按舊傳統(tǒng)只靠經驗或經銷商反饋？

這不僅僅是“問題”，更是商家發(fā)展的“破局點”。有一些走在前面的商家，已經找到了答案。

犀牛重工品牌（以下簡稱犀牛重工）主營10噸以下挖掘機，擁有自己的工廠，是微型挖掘機行業(yè)的獨角獸。他們生產的0.8-2噸的微型挖掘機最受海外買家歡迎，2019年向海外市場出口量達3000臺，約占整個中國微型挖掘機出口總量的1/4、整個中國挖掘機出口總量的1/10，是不可小覷的機械行業(yè)新秀和黑馬。

最近受疫情影響，微型挖掘機成了“歪果仁”的新寵，在社交媒體上，各種在自家后院兒玩挖掘機的視頻層出不窮，成為最熱的“網紅產品”。

每年9月采購節(jié)，作為跨境電商“雙11狂歡”，是犀牛重工絕不會放過的重要銷售節(jié)點。從6月開始就積極備戰(zhàn)，加大直通車的投入，15個頂展詞多管齊下，平臺很快做到4星。

除了“沖刺備考”，更重要的是“備戰(zhàn)在日常”，平臺負責人說，他們平時就非常重視信保交易，線上數據逐漸累積起來，平臺也迅速從2星沖到了4星。

萬事俱備，只欠東風

想要在萬千商品和平臺中，吸引買家的注意，要有實力過硬的產品，也要有話題性十足的營銷動作。那么，這場“重頭戲”該怎么排？

01 安排最“硬”的產品

通過對國際站上的行業(yè)大數據分析，犀牛重工發(fā)現，平臺買家最高頻搜索的關鍵詞有“小挖”（微型挖掘機）、“1噸”、“價格低”、“自用”等單詞，再結合自家平臺詢盤的高頻問題，他們敏銳地捕捉到了一個商機：小噸位、緊湊設計的微型挖掘機擁有廣闊的買家市場。在此基礎上，犀牛重工進一步深挖數據，發(fā)現買家大多是價格敏感型，并且集中在歐洲。

商機已現，下一步就是擼起袖子加油干。犀牛重工作為中小型工廠企業(yè)，優(yōu)勢就是決策快、行動快、生產快。8月初，他們就全新設計出一款小噸位、緊湊型、針對歐洲排放標準的微型挖掘機。僅用兩周時間，從設計、到生產、到下線，這款完全根據國際站大數據分析并生產出的產品已經完全ready了。

02 打造話題性十足的“完美亮相”

采購節(jié)直播人人都在做，怎么脫穎而出是一個重要的問題。

然而，當犀牛重工這款根據國際站數據定制的、精準針對買家需求的產品一完成，這個營銷難題自然也迎刃而解，那就是——

采購節(jié)直播，全球首發(fā)

犀牛重工決定充分利用采購節(jié)的直播場景，將這個全新的定制產品在平臺上全球做首發(fā)。直播前，他們對目標買家進行了定向邀約、發(fā)布了直播預告，同時，也加大了直通車的推廣，吸引更多的流量和關注，做好承接。

犀牛重工這場直播，吸引了近1000名海外買家觀看。“以往通過展會，我們可能坐在那兒2、3天，收幾十張個名片，是不可能一下子吸引這么多人觀看的。并且線上直播的準備難度，比線下展會的準備難度和投入都要小得多。”

不負眾望，也不負所期，這場直播也帶來了非常好的結果。

2020年9月2號直播完，當天就有客戶點贊新品非常有吸引力，切中當下海外買家需求。第二天就收到了來自澳大利亞買家的訂單，成交13臺，客戶之前是意向買家，曾計劃要來工廠參觀后再下單，受疫情影響遲遲未能成行，無法探廠，也耽誤了下單。借助采購節(jié)的場景，犀牛團隊邀請買家觀看這次探廠直播，直播結束后后，買家對工廠的實力有了更直觀的了解，馬上下了一個大柜的訂單。在此之后，又“接二連三”的收到了兩個訂單，分別來自波蘭和克羅地亞，詢盤數量也增長了300%。可以說是獲得了階段性勝利。

犀牛重工，利用數字賦能生產，聚焦在線客戶需求，定制生產高針對性的產品，并借助數字平臺進行新品首發(fā)營銷，最大化自己的數字化營銷能量。而訂單和銷量，也證明了他們的實力和遠見。

在同一條路上，總有人會走在最前列。

成功有千萬種樣子，但方法往往只有一個：創(chuàng)新和實干來源：網絡